How to build a solid brand from scratch
SHARE
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

When manufacturers think of their brand, they naturally tend to think of the product, and only the product. They start by considering the features, what it will offer, and how it will work. This focuses on showing off the latest bells and whistles that products can offer, e.g. the clinical trial data or mechanism of action of a new oncology treatment. But it is not how customers choose what to buy, and it is not how a successful brand is built. More than anything, it isn’t the way to create lasting engagement and loyalty.

 

Successful branding can only come from identifying what customers really hope to get from our offering. A hint: what people deeply, intimately yearn for is never “another product”. To uncover this we need to dig deep into what really resonates with them as people, not just a customer, to reveal what positive feelings they project on our product (or the negative feelings they want to shield themselves from). When we understand what is at the heart of our proposition, we can anchor communications, design, and our entire work teams around it. When we look beyond the transaction, we can create powerful relationships, full of trust and optimism. 

 

Here is a simple example from the world of consumer packaged goods. A deodorant manufacturer would be in their right to think their purpose as a brand is to stop people sweating and smelling. As such, they create a unique anti-perspiration formula, and communicate around how long it can prevent sweat, what molecules are in it, and maybe how hard it was to create. But in the mind of our customer, the purpose of deodorant is to make them feel confident leaving the house in the morning, to be unafraid of hugging people in the middle of summer, to feel secure when delivering a big presentation. When we refocus on this, our teams start to feel differently about the product we’re creating. When it comes down to it, the benefit we’re going to push is still 24-hour protection. But the language, our communications and how our teams talk about the product has been revolutionized.

 

 

We should also go one step further and assess the broad spectrum of lives that are touched by our products other than the end-user. A life-saving new drug may dramatically change the lives of its patients, but it also gives HCPs a chance to offer hope where they couldn’t before, to be seen as innovative, or the best-in-field, or even just to worry less. Identifying these emotions is key to positioning communications and marketing materials with laser sharp focus, ensuring that the right messaging hits the right audience. 

 

In short, it is critical to construct your brand by leaning into the emotions and tangible aspects that are highly relevant with broad appeal. This, after all, will be the unlock that allows our tangible claims and benefits to speak louder and clearer than your competitors’.

 

Do you know what sits at the heart of your brand? The whole Jade Kite team is made of  specialists in cutting through the chaos of emotions to find the key strategic insights that can define your purpose with clarity. Get in touch today to find out how we do it.

CATEGORY

Ready to kick-off your project?

If you’ve got a problem that is proving tough to crack with your usual avenues, you’ve come to the right place.

NEWSLETTER

2,530 Responses

  1. brillx официальный сайт вход
    бриллкс
    Как никогда прежде, в 2023 году Brillx Казино предоставляет широкий выбор увлекательных игровых автоматов, которые подарят вам незабываемые моменты радости и адреналина. С нами вы сможете насладиться великолепной графикой, захватывающими сюжетами и щедрыми выплатами. Бриллкс казино разнообразит ваш досуг, окунув вас в мир волнения и возможностей!Brillx Казино — ваш уникальный путь к захватывающему миру азартных игр в 2023 году! Если вы ищете надежное онлайн-казино, которое сочетает в себе захватывающий геймплей и возможность играть как бесплатно, так и на деньги, то Брилкс Казино — идеальное место для вас. Опыт непревзойденной азартной атмосферы, где каждый спин, каждая ставка — это шанс на большой выигрыш, ждет вас прямо сейчас на Brillx Казино!

  2. brillx официальный сайт играть онлайн
    https://brillx-kazino.com
    Brillx Казино – это не просто обычное место для игры, это настоящий храм удачи. Вас ждет множество возможностей, чтобы испытать азарт в его самой изысканной форме. Будь то блеск и огонь аппаратов или адреналин в жилах от ставок на деньги, наш сайт предоставляет все это и даже больше.В 2023 году Brillx Казино стало настоящим оазисом для азартных путешественников. Подарите себе незабываемые моменты радости и азарта. Не упустите свой шанс сорвать куш и стать частью легендарной истории на страницах брилкс казино.

  3. Wow, superb blog layout! How lengthy have you
    been blogging for? you made blogging look easy. The
    full look of your website is excellent, let alone the content material!

  4. Spot on with this write-up, I truly think this web site needs
    a great deal more attention. I’ll probably be back again to read through more,
    thanks for the information!

  5. I’m very pleased to find this great site.
    I wanted to thank you for ones time just for
    this fantastic read!! I definitely appreciated every little
    bit of it and I have you saved to fav to check out new stuff on your website.

  6. Terrific article! This is the type of info that are supposed to be shared across the internet.

    Shame on Google for no longer positioning this put up higher!
    Come on over and discuss with my website . Thanks =)

  7. Magnificent website. Lots of helpful info here. I am sending it to
    several pals ans also sharing in delicious.
    And of course, thank you for your sweat!

  8. No matter if some one searches for his essential thing, thus he/she
    wishes to be available that in detail, therefore that thing is maintained over here.

  9. Thanks for your marvelous posting! I quite enjoyed reading it, you may be a great
    author. I will remember to bookmark your blog
    and will come back sometime soon. I want to encourage you to ultimately continue your great writing, have a
    nice holiday weekend!

  10. Hey there, I think your site might be having browser compatibility issues.
    When I look at your blog in Safari, it looks fine but when opening in Internet Explorer, it has some
    overlapping. I just wanted to give you a quick heads up!
    Other then that, fantastic blog!

  11. You actually make it appear really easy together with your presentation however I to find this matter to
    be actually one thing which I believe I would by no means
    understand. It kind of feels too complicated and extremely broad for
    me. I’m having a look ahead in your next publish, I’ll attempt to get the hang of it!

  12. I’m impressed, I must say. Seldom do I come across a blog that’s both
    equally educative and entertaining, and let me tell you, you’ve hit the nail
    on the head. The issue is something that not
    enough men and women are speaking intelligently about.
    Now i’m very happy that I stumbled across this during my search
    for something regarding this.

  13. Potenzmittel Generika online kaufen [url=https://viagrakaufen.store/#]Viagra rezeptfreie Länder[/url] Viagra Generika 100mg rezeptfrei

  14. консультации юриста бесплатно для всех вопросов о праве|юридическая помощь без оплаты на правовые темы
    бесплатная юридическая поддержка для частных лиц и предприятий по различным вопросам права от опытных юристов|Получи бесплатное консультирование от лучших юристов по любым проблемам
    Бесплатная юридическая помощь по защите прав пострадавших
    юрист бесплатные консультации по телефону http://www.konsultaciya-yurista-499.ru/.

  15. Получи бесплатную юридическую консультацию Удобный способ получить Экономьте лишних трат на юридические услуги с помощью бесплатной консультации
    Как защитить собственные права без затрат на юридические услуги?
    Бесплатная юридическая консультация 24/7 под рукой
    Куда обратиться бесплатную юридическую помощь?
    Решайте свои юридические вопросы эффективно с бесплатной консультацией
    Не знаете, как поступить? Получите бесплатную юридическую помощь прямо сейчас
    Сберегите свои права с бесплатной юридической консультацией
    Как поступить в сложной юридической ситуации? Получите бесплатную консультацию и решите проблему
    Максимальное пояснение правового вопроса со стороны квалифицированных юристов
    Как доказать свою правоту? Получите юридическую консультацию на тему бесплатно
    Гонорары юристов не всегда оправданы, узнайте, как получить бесплатную консультацию
    Возникла трудная ситуация? Получите бесплатную юридическую поддержку
    Советы юридических экспертов вам доступны бесплатно
    Как получить документы без юриста? Получите бесплатную консультацию и сэкономьте
    Нужна юридическая вопроса? Получите бесплатную консультацию от Профессионалов
    Экспрессно получите бесплатную юридическую консультацию Узнайте все тонкости с помощью бесплатной юридической консультации
    Не знаете, куда обратиться? Получите бесплатную консультацию
    Доступная юридическая консультация на любом вопросов
    Не теряйте время – получите бесплатную содействие от лучших юристов

  16. It is truly a great and helpful piece of information. I’m satisfied
    that you simply shared this useful info with us. Please keep us
    informed like this. Thanks for sharing.

  17. I’m really enjoying the theme/design of your site. Do you ever run into any browser compatibility
    issues? A couple of my blog readers have complained about my blog not working
    correctly in Explorer but looks great in Safari. Do you have any solutions to
    help fix this problem?

  18. Аренда инструмента в название с инструментом без дополнительных расходов доступны новейшие модели Удобное решение для Надежный инструмент доступно в нашем сервисе
    Аренда инструмента любых задач
    Сберегайте деньги на покупке инструмента с нашей услугами проката
    Отличный выбор для садоводства нет инструмента? Не проблема, в нашу компанию за инструментом!
    Освойте новые умения с качественным инструментом из нашего сервиса
    Арендовать инструмента для строительных работ
    Не расходуйте деньги на покупку инструмента, а Надежный инструмент для различных задач в наличии
    Большой выбор инструмента для выполнения различных работ
    Профессиональная помощь в выборе нужного инструмента от специалистов нашей компании
    Сэкономьте с услугами Арендовать инструмента для отделки дома или квартиры
    Наша компания – профессиональный партнер в аренде инструмента
    Надежный помощник для ремонтных работ – в нашем прокате инструмента
    Сомневаетесь в правильности выбора? Мы поможем с подбором инструмента в нашем сервисе.
    прокат инструмента в перми прокат инструмента.

  19. I’m really impressed with your writing skills and also with the layout on your blog.
    Is this a paid theme or did you customize it yourself?
    Anyway keep up the nice quality writing, it is rare to see a
    great blog like this one nowadays.